Покупаете экскаватор-погрузчик из Китая? Вот как выбрать подходящего производителя.

Найти поставщика экскаваторов-погрузчиков в Китае несложно.

Найти такого, с которым вы действительно сможете работать несколько лет, — это уже совсем другая история.

Для дилера самая низкая цена часто кажется заманчивой. Никто не хочет платить больше, чем необходимо, особенно при одновременном импорте нескольких машин. Но как только оборудование прибывает на объект клиента, цена покупки перестает быть единственным критерием выбора.

Что происходит, когда требуется замена гидравлического компонента?

Вы можете быстро достать запчасти?

Что если клиентам в Австралии и Бразилии потребуются разные конфигурации? Сможет ли завод внести изменения, не превращая каждый заказ в длительные переговоры?

Эти детали часто упускаются из виду, когда люди впервые сравнивают производителей экскаваторов-погрузчиков.

Экскаватор-погрузчик должен выполнять множество задач. Он копает, загружает, перемещает материалы и работает в условиях, которые не всегда щадят машину. Двигатель должен работать исправно, гидравлическая система должна выдерживать нагрузку, а рама должна быть устойчива к многократному интенсивному использованию.

Поэтому, если вы ищете завод по производству экскаваторов-погрузчиков в Китае, стоит обратить внимание не только на цену, указанную в коммерческом предложении.

Не все заводы работают одинаково.

Китайский рынок строительной техники огромен, и производители работают совершенно по-разному.

Некоторые компании занимаются производством оборудования десятилетиями и имеют прочную репутацию на международном рынке. Другие представляют собой небольшие мастерские, которые почти полностью сосредоточены на снижении цен. А есть и производители, которые концентрируются на более узком ассортименте оборудования и строят свой бизнес вокруг этого конкретного сегмента.

С точки зрения покупателя, на первый взгляд, все эти компании могут показаться похожими, когда вы начинаете поиск в интернете.

Нет.

Разница обычно становится очевидной, когда начинаешь задавать более подробные вопросы о производстве, индивидуальной настройке, запасных частях и послепродажной поддержке.

Вариант с громким именем

Для многих дилеров покупка техники у крупного производителя является наиболее простым решением.

Бренд известен. Клиенты его узнают. Как правило, существует разветвленная дилерская сеть, а производитель имеет опыт экспорта техники в разные части мира.

Эти компании добились успеха не просто так.

Но это не означает автоматически, что они идеально подойдут каждому покупателю.

Для дилера, работающего в основном с компактной строительной техникой, цена машины известного бренда иногда может быть труднооправданной. Такая техника может влечь за собой дополнительные расходы на бренд и дистрибуцию, а более компактные машины не всегда являются основным направлением деятельности компании.

Допустим, дилер хочет приобрести определенный комплект навесного оборудования, другую конфигурацию двигателя или оборудование, адаптированное к конкретному климату или условиям работы. В очень крупной организации даже относительно простое изменение может потребовать согласования в нескольких отделах.

На это может потребоваться время.

Для некоторых дилеров бренд оправдывает свою стоимость. Для других, особенно для тех, кто пытается создать конкурентоспособный ассортимент продукции на рынке, чувствительном к ценам, это может быть не так.

Самый дешевый завод, который вы сможете найти.

Затем есть и другой конец рынка.

Некоторые мелкие поставщики конкурируют практически исключительно по цене. Их предложения могут быть удивительно низкими, и на бумаге технические характеристики могут выглядеть вполне приемлемыми.

Здесь покупателям следует немного притормозить.

Низкая цена не всегда означает, что производитель нашел более эффективный способ производства той же машины. Иногда это означает использование более дешевых компонентов или ограниченный контроль завода над производственным процессом.

Некоторые малые предприятия также в значительной степени полагаются на стандартные комплектующие, закупаемые у сторонних поставщиков, а затем самостоятельно собирают оборудование.

В использовании комплектующих сторонних производителей нет ничего принципиально плохого. Большинство производителей оборудования в той или иной степени так и поступают. Вопрос лишь в том, насколько хорошо завод обеспечивает качество и стабильность продукции.

Машина, которая хорошо работает во время короткой проверки, может всё равно столкнуться с проблемами после нескольких месяцев интенсивной эксплуатации.

Утечка в гидравлической системе — это одно дело. Трещина в раме или поломка крупного компонента — совсем другое.

И есть еще один вопрос, который следует обдумать зарубежным дилерам: что произойдет, если поставщик исчезнет?

Если небольшой завод прекращает производство определенной модели или просто закрывает свой бизнес, найти запасные части в дальнейшем может оказаться на удивление сложно. В таком случае дилеру приходится заниматься обслуживанием машин, которые он не производил сам.

Это риск, который не отражается в первоначальном предложении.

Специализированный производитель

Существует еще один тип поставщиков, который иногда упускают из виду.

Это производители, которые не стремятся выпускать все виды строительной техники. Вместо этого они сосредотачиваются на определенном сегменте рынка и строят свой производственный, продуктовый и экспортный опыт вокруг него.

Международная организация LUYU придерживается именно такого подхода.

Компания специализируется на малой и средней строительной технике и построила свой бизнес на таких продуктах, как погрузчики и другое компактное оборудование.

Компания LUYU International, насчитывающая около 600 сотрудников, в настоящее время экспортирует приблизительно 3000 единиц техники в год . На колесные погрузчики приходится около 60% ее выручки.

Компания также обладает собственными возможностями по разработке продукции и разработала более 100 новых продуктов.

Для дилера такой поставщик может предложить иной баланс.

Возможно, вам не удастся добиться такой же глобальной узнаваемости бренда, как у крупнейших игроков отрасли. Но у вас может быть больше возможностей для обсуждения конфигураций продукции, дополнительных устройств и требований, специфичных для конкретного рынка.

А поскольку компания специализируется именно на этом сегменте, компактная техника — это не просто небольшая часть гораздо более крупного бизнеса.

Это может иметь решающее значение, когда вам нужно, чтобы кто-то действительно обратил внимание на ваши требования.

Что бы я проверил перед оформлением заказа?

Если бы я покупал экскаватор-погрузчик впервые, я бы не стал начинать с вопроса о том, у какого завода самая низкая цена FOB .

Я бы сначала задал еще несколько вопросов.

Как давно компания занимается экспортом?

Сколько машин компания отгружает каждый год?

Могу ли я посетить завод?

Что произойдет, если мне понадобятся запчасти через два года?

И, пожалуй, самое важное: могу ли я поговорить с клиентами, которые уже приобрели эти машины?

Эти вопросы расскажут о производителе гораздо больше, чем тщательно подготовленная страница товара.

Компания LUYU International ежегодно экспортирует около 3000 машин, при этом примерно 2000 единиц поставляются на рынки Южной Америки и Южной Африки.

Сами по себе эти цифры не доказывают превосходство той или иной машины над продукцией другого производителя. Но они показывают, что компания имеет опыт работы с международными клиентами и на различных зарубежных рынках.

Этот опыт имеет значение.

Техника, проданная в одной стране, может использоваться совершенно иначе, чем та же самая техника, проданная в другом месте. Погода, рельеф местности, качество топлива, местные правила и привычки оператора — все это может влиять на работу оборудования.

Производитель, уже работающий на различных рынках, как правило, лучше понимает эти различия.

Посещение завода может рассказать вам больше, чем брошюра.

Я бы настоятельно рекомендовал любому серьезному дилеру посетить завод.

Чтобы чему-то научиться, прогуливаясь по производственному цеху, не обязательно быть инженером-механиком.

Посмотрите, как собираются эти машины.

Посмотрите на сварку.

Поинтересуйтесь, как проводится контроль качества.

Выясните, откуда берутся основные компоненты.

Спросите, что происходит, когда клиент сообщает о проблеме.

Зачастую, из этих разговоров вы получите более полное представление о компании, чем из ее презентации.

Некоторые дилеры в Бразилии и Австралии применили этот подход при оценке китайских поставщиков экскаваторов-погрузчиков.

Они уже сравнили продукцию нескольких производителей, включая крупные бренды и более дешевые заводы. Задача заключалась в том, чтобы найти станок, который мог бы обеспечить разумный баланс между качеством и стоимостью покупки.

Вместо того чтобы принимать решение, основываясь исключительно на расценках, они посетили завод LUYU International.

Они смогли увидеть производственные линии, осмотреть оборудование и узнать больше о процессе контроля качества в компании.

После получения оборудования и ввода его в эксплуатацию дилеры остались довольны его качеством. Сотрудничество продолжилось, и они стали долгосрочными партнерами на своих рынках.

Для дилера подобный опыт, вероятно, полезнее любого заявления о том, что производитель предлагает «высокое качество».

Вы сможете увидеть машину своими глазами.

Не забудьте про вложения.

Экскаваторы-погрузчики популярны отчасти потому, что одна машина может выполнять несколько различных задач.

Но это преимущество зависит от конфигурации машины.

Подрядчику может понадобиться одно навесное оборудование . Компании по прокату оборудования — другое. А у дилера, обслуживающего сельскохозяйственных клиентов, могут быть совершенно другие требования.

Именно поэтому вопросы, касающиеся дополнительных элементов и индивидуальной настройки, следует обсудить до окончательного оформления заказа.

Компания LUYU International предлагает более 20 совместимых насадок и поддерживает комплексную настройку для различных областей применения.

Для стандартных машин, требующих выбора дополнительных опций, период доработки обычно составляет около месяца. Более сложные проекты, требующие более глубокой доработки, могут занять около трех месяцев.

Разумеется, фактический срок выполнения зависит от того, что именно нужно изменить.

Хороший поставщик должен четко объяснить, что можно настроить под ваши нужды, что нельзя, и сколько времени, вероятно, займет этот процесс.

Это гораздо лучше, чем обнаружить после оформления заказа, что фабрика не может внести изменения, которые вы изначально ожидали.

Качество — это больше, чем просто марка двигателя.

При сравнении экскаваторов-погрузчиков покупатели часто начинают с выбора двигателя.

Это логично. Двигатель — важная часть машины.

Но это не единственное, что стоит проверить.

Гидравлическая система, трансмиссия, шасси, оси и другие основные компоненты — все это влияет на производительность и срок службы машины.

Я бы также обратил внимание на менее технический аспект: наличие запасных частей.

Даже исправная техника, которую нельзя быстро отремонтировать, по-прежнему представляет проблему для дилера.

Перед оформлением заказа уточните у производителя, как осуществляется поставка запасных частей. Узнайте, имеются ли в наличии часто необходимые компоненты и как компания обрабатывает заказы на запчасти для зарубежных клиентов.

Это особенно важно, если вы планируете продавать одну и ту же модель в течение нескольких лет.

Итак, какого типа поставщика вам следует выбрать?

Универсального ответа нет.

Крупный бренд может быть правильным выбором, если ваши клиенты специально запрашивают именно это название и готовы за него платить.

Небольшой поставщик с низкими ценами может подойти покупателю, который почти полностью сосредоточен на первоначальной цене покупки и готов принять на себя больший риск.

Однако для многих дилеров более интересным вариантом может оказаться специализированный производитель, занимающий промежуточное положение между этими двумя вариантами.

Вам нужна фабрика с достаточным опытом производства, чтобы выпускать стабильное оборудование. Вам также нужна компания, которая при этом достаточно гибкая, чтобы прислушаться к вашим конкретным пожеланиям.

Именно такую позицию стремится занять LUYU International.

Компания стремится конкурировать не только за счет самой низкой цены. Ее цель — предложить компактную строительную технику, сочетающую в себе качество, стоимость и возможности индивидуальной настройки.

Для зарубежных дилеров это может быть более практичным способом создания конкурентоспособной линейки продукции, не отдавая приоритет качеству.

Прежде чем выбрать завод-изготовитель экскаваторов-погрузчиков

Если вы сейчас сравниваете производителей экскаваторов-погрузчиков в Китае, мой совет прост: не принимайте решение, основываясь только на ценовом предложении.

Поинтересуйтесь информацией о заводе.

Спросите про оборудование.

Уточните наличие запчастей.

Спросите, что происходит после продажи.

И, если есть возможность, посетите производителя лично.

Лучший поставщик — это не обязательно тот, кто предлагает самую низкую цену или самый известный бренд. Это тот, кто подходит вашему рынку, вашим клиентам и тому, как вы планируете вести свой бизнес.

Для дилеров, ищущих китайского производителя компактной строительной техники, компания LUYU International предлагает прямые поставки с завода, индивидуальную настройку продукции, а также широкий ассортимент оборудования и навесного оборудования для различных задач.

Если вы хотите узнать больше, вы можете связаться с компанией LUYU International через WhatsApp или электронную почту, чтобы запросить последний каталог продукции и коммерческое предложение .